獵頭招聘的收費(fèi)對(duì)象通常是企業(yè)（雇主），而非個(gè)人（候選人）。這是獵頭行業(yè)的普遍規(guī)則，但具體模式可能因服務(wù)類型、合同條款或地區(qū)差異有所不同。以下是詳細(xì)說明：

一、為什么向企業(yè)收費(fèi)？

服務(wù)本質(zhì)：

獵頭是企業(yè)的“人才采購(gòu)服務(wù)商”，核心目標(biāo)是幫企業(yè)找到匹配的高質(zhì)量候選人，費(fèi)用屬于企業(yè)的人力資源成本。

避免利益沖突：

若向候選人收費(fèi)，獵頭可能傾向推薦付費(fèi)者而非好的任選，損害企業(yè)利益。

行業(yè)慣例：

全球主流獵頭公司（如Michael Page、Robert Walters、海德思哲）均采用企業(yè)付費(fèi)模式。

二、常見收費(fèi)模式

1. 按結(jié)果付費(fèi)（Success Fee）

適用場(chǎng)景：大多數(shù)中高端崗位。

費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：候選人年薪的 20%-35%（如年薪100萬(wàn)，企業(yè)支付20萬(wàn)-35萬(wàn)）。

支付條件：候選人通過試用期后全額支付，或分階段（簽約付50%，入職付50%）。

2. 預(yù)付費(fèi) + 尾款（Retainer）

適用場(chǎng)景：高管尋聘（如CEO、CFO）或極難填補(bǔ)的崗位。

費(fèi)用結(jié)構(gòu)：前期支付固定費(fèi)用（如5萬(wàn)-10萬(wàn)）啟動(dòng)搜索，成功后再付剩余部分（通常占總費(fèi)用的50%-70%）。

3. 按時(shí)間計(jì)費(fèi)（Hourly Rate）

適用場(chǎng)景：短期項(xiàng)目或批量招聘支持（如企業(yè)擴(kuò)張期需批量招聘中層管理者）。

費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：每小時(shí)數(shù)百至數(shù)千元，具體取決于獵頭顧問資歷。

4. 長(zhǎng)期合作框架（RPO或年度合同）

適用場(chǎng)景：企業(yè)有持續(xù)的高端招聘需求（如科技公司常年招聘算法工程師）。

費(fèi)用結(jié)構(gòu)：按年簽訂框架協(xié)議，費(fèi)用可能打包或按崗位階梯定價(jià)。

三、是否存在向個(gè)人收費(fèi)的情況？

極少數(shù)例外：

低端崗位中介：部分勞務(wù)中介可能向求職者收取介紹費(fèi)（非正規(guī)獵頭行為）。

特殊服務(wù)：個(gè)別高端求職者可能付費(fèi)請(qǐng)獵頭優(yōu)化簡(jiǎn)歷或提供職業(yè)咨詢，但這屬于職業(yè)輔導(dǎo)，而非招聘服務(wù)。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

若獵頭要求候選人付費(fèi)，需警惕是否為詐騙或非正規(guī)機(jī)構(gòu)。

四、國(guó)際市場(chǎng)的差異

歐美國(guó)家：普遍由企業(yè)付費(fèi)，但收費(fèi)比例可能更高（如美國(guó)高管獵頭費(fèi)可達(dá)年薪的30%-40%）。

東南亞/中東：部分國(guó)家存在雙向收費(fèi)（企業(yè)付主要費(fèi)用，候選人付小額服務(wù)費(fèi)），但逐漸被企業(yè)單邊付費(fèi)模式取代。

五、企業(yè)選擇獵頭需注意

合同條款：明確付費(fèi)比例、退款政策（如候選人離職是否退費(fèi)）。

保密協(xié)議：確保獵頭不會(huì)向候選人透露企業(yè)敏感信息。

替代候選人：若首推人選失敗，是否免費(fèi)繼續(xù)推薦。

總結(jié)

獵頭招聘的核心邏輯是**“企業(yè)為結(jié)果買單”**，個(gè)人無需支付費(fèi)用。企業(yè)通過獵頭快速獲取稀缺人才，候選人則通過獵頭獲得更隱蔽、高效的職業(yè)機(jī)會(huì)。若遇到要求個(gè)人付費(fèi)的情況，務(wù)必核實(shí)機(jī)構(gòu)資質(zhì)，避免權(quán)益受損。